Каталог готовых курсов

Продажа — это процесс общения с клиентом с целью помочь ему принять правильное решение. Т. е. ваша цель – повлиять на его решение: сделать правильный выбор – купить у нас и защитить от неправильного – купить

в другом месте.

В этом курсе собраны пять базовых блоков техник и инструментов, которые нужно знать любому специалисту по продажам:

1. Подготовка к встрече, постановка цели

2. 5 этапов цикла продажи:

Установление контакта;

Выяснение потребности;

Презентация решения;

Работа с возражением / претензией

Завершение сделки.

3. Клиентская база. Сегментация клиентской базы

4. Охват клиентской базы

5. Воронка продаж